《鬼谷子·内楗篇》第七段：商业战略的立基之道与价值闭环
第一句：由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋，先取《诗》《书》，混说损益，议论去就。
- 原文理解：（圣人之道）源自道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。首先要引用《诗经》《尚书》等经典，综合阐述利弊得失（损益），进而探讨合作（就）或分离（去）的决策。
- 商业启示：这揭示了商业战略与决策的完整价值根基与决策流程。
- 价值根基：真正的商业成功需建立在一套完整的价值体系上：
- 道德：企业使命与社会责任（如环保、公平）。
- 仁义：对客户、员工的善意与共赢理念。
- 礼乐：企业文化、品牌形象与用户体验。
- 忠信：契约精神、承诺兑现与长期信任。
- 计谋：商业策略、竞争智慧与运营方法。 这五者构成从“道”到“术”的完整链条，缺一不可。
- 决策流程：“先取《诗》《书》”喻指研究历史规律与普世智慧；“混说损益”指全面、量化地分析利弊；“议论去就”是基于分析的集体决策。这是一个理性、系统而非凭感觉的决策过程。
- 价值根基：真正的商业成功需建立在一套完整的价值体系上：
- 行动指南：
- 构建企业“价值罗盘”：明确公司的道德红线、仁义准则（如员工关怀政策）、礼乐表达（品牌调性）、忠信承诺（客户服务标准），并以此指导“计谋”（商业策略）的制定，确保策略不偏离价值根基。
- 实施“古典智慧+数据分析”决策法：在重要战略会议前，要求团队：
- “取经典”：研究相关行业历史案例、经典商业理论。
- “混损益”：用财务模型、SWOT分析等工具，量化评估各项选择的综合利弊。
- “议去就”：在充分准备的基础上进行民主而高效的决策讨论。
第二句：欲合者用内，欲去者用外。
- 原文理解：想要与人合作、建立紧密关系（合），就要运用“内”的方法（即前文所述的建立内在纽带、深度契合）；想要疏远、分离（去），就要运用“外”的方法（保持距离、减少内在连接）。
- 商业启示：这是处理商业关系的核心行动准则，明确了两种相反意图下的截然不同的策略路径。“内”是建设性、投入性的，“外”是防御性、收缩性的。关键是要意图清晰，策略匹配，切忌混淆——既想疏远对方却又不断给予核心利益（错用内），或想深度合作却处处设防（错用外）。
- 行动指南：
- 关系意图清单：定期梳理所有重要商业关系，明确对每一方的核心意图是“合”还是“去”。
- “用内”行动库（针对欲合者）：
- 分享核心数据与远期规划。
- 邀请参与关键决策或研发。
- 建立股权、利润分享等深度绑定机制。
- “用外”行动库（针对欲去者）：
- 沟通限于合同与正式会议。
- 逐步减少资源共享与信息同步。
- 业务交接清晰，法律条款严谨，为和平“分手”做好准备。
- 策略一致性检查：确保你的日常行为与你宣称的关系意图一致，避免发出混乱信号。
第三句：外内者，必明道数。
- 原文理解：无论运用“外”还是“内”的策略，都必须明了其中的规律与方法（道数）。
- 商业启示：这强调了策略执行的专业性。“用内”不是简单讨好，“用外”也不是粗暴断绝。两者都需要高超的技巧和对人性、商业规律的深刻理解（明道数）。例如，“用内”需要懂得如何建立信任而不丧失主动权；“用外”需要懂得如何优雅撤退而不结怨、不留后患。
- 行动指南：
- “用内之道数”研修：学习联盟管理、生态构建、合资公司治理等知识，掌握深度合作的系统方法。
- “用外之道数”研修：学习危机沟通、合同解除、业务剥离、竞争隔离等知识，掌握安全疏远的专业技巧。
- 建立“关系策略师”角色：在复杂合作或退出项目中，指定或聘请专家负责策略设计与执行，确保合乎“道数”。
第四句：揣策来事，见疑决之。
- 原文理解：揣摩谋划未来的事情，遇到疑问就要果断做出决断。
- 商业启示：这是面对未来的两大核心能力：
- 前瞻性谋划（揣策来事）：商业领袖不能只解决眼前问题，必须系统性地思考未来3-5年的趋势、风险与机会，并提前布局。
- 决策魄力（见疑决之）：在信息不完备、存在疑虑的常态下，敢于基于最佳判断做出果断决策。犹豫不决、议而不决是战略最大的成本。
- 行动指南：
- 制度化“揣策来事”：建立年度战略务虚会、季度战略复盘会，强制团队思考长远问题，生成“未来机会/风险清单”。
- 培养“决疑”文化：明确决策权限，鼓励负责人在“70%信息+100%责任心”时做出决策。对因决策带来的失败，如果是基于合理判断，应予以包容，以此换取组织的决策速度和应变能力。
第五句：策无失计，立功建德，治名入产业，曰揵而内合。
- 原文理解：谋划没有失误的策略，建立功业，培养德行，治理好名声，使产业兴盛，这就叫做“揵而内合”——通过稳固的连接（揵）达到内在的完美融合与成功。
- 商业启示：这是全篇追求的理想终点和成功闭环。它描绘了一个多层次、立体化的成功景象：
- “策无失计”：策略层面的成功——少犯战略性错误。
- “立功建德”：价值层面的成功——既建立实际功业（立功，如市场份额、利润），又积累道德声誉（建德，如雇主品牌、行业口碑）。
- “治名入产业”：资产层面的成功——经营好品牌无形资产（治名），并转化为实在的产业优势和财务收益（入产业）。 最终，这些成就都源于“揵而内合”——你与客户、员工、伙伴、社会之间建立了深度、稳固且良性循环的价值连接。
- 行动指南：
- 定义你的“成功仪表盘”：设定包含战略（失策率）、业绩（立功）、声誉（建德、治名）、财务（入产业）四个维度的平衡计分卡。
- 投资于“揵”的基础设施：
- 客户之揵：建立客户成功体系，确保客户从你的产品中持续获得价值。
- 员工之揵：建设有吸引力的企业文化与成长通道。
- 伙伴之揵：设计互利共赢、易于合作的生态规则。
- 社会之揵：践行ESG（环境、社会、治理），赢得社会尊重。
- 追求“内合”效应：定期审视，你的各项成功要素之间是否相互增强？例如，好名声（治名）是否带来了更多业务（入产业）？道德行为（建德）是否增强了团队凝聚力（员工之揵）？
《内楗篇》终极心法：构建“揵而内合”的商业生命体
全篇精神总结： 《内楗篇》始于对复杂关系现象（远亲近疏）的观察，终于对完美商业状态（揵而内合）的描绘。它完整地阐述了一条路径：通过洞察本质（见类得情）、建立深度价值连接（用内）、明智选择（议论去就）、并基于完整的价值根基（道德仁义…计谋）进行谋划，最终构建一个策略精准、功业卓著、德誉兼备、产业繁荣的有机商业体。
给现代企业的三大终极启示：
1. 成功是立体的，而非单点的。
- 不要只追求财务成功（入产业），要同步追求战略成功（策无失计）、道德成功（建德）和品牌成功（治名）。这四个支柱相互支撑，缺一不可。
2. 关系是战略性的，而非事务性的。
- 将“揵”（深度连接）作为核心战略动作来投资和经营。你与谁“内合”，如何“内合”，决定了你事业的高度与稳固度。
3. 智慧是完整的，而非割裂的。
- 真正的商业智慧融合了价值判断（道德仁义）、人文修养（诗书礼乐）、现实策略（计谋）与决断勇气（见疑决之）。它要求领导者既是哲学家，又是战略家，还是执行者。
行动总纲：启动你的“揵而内合”工程
- 筑基：审视并明确你的企业价值体系（道德、仁义、礼乐、忠信）。
- 连接：用“用内”的策略，与你最重要的客户、人才、伙伴建立超越交易的深度“内楗”。
- 谋划：以“揣策来事”的前瞻性和“见疑决之”的魄力，制定并执行策略。
- 成就：在“立功”（业绩）、“建德”（声誉）、“治名”（品牌）、“入产业”（财务）四个维度设定目标，追求均衡、可持续的成功。
结语：“揵而内合”描述的，是一个内部高度协同、外部深度共生、价值持续涌现的商业生命体。这不仅是鬼谷子为古代谋士指出的境界，更是为现代企业家描绘的蓝图。它提醒我们，商业的终极胜利，不是击败谁，而是你能与多少人、以多深的程度，共同创造和分享价值。这，便是穿越千年的东方商业智慧给予我们的最深馈赠。