《鬼谷子·抵巇篇》第四段：大变革时代的商业战略抉择
逐句深度解读
第一段：天下纷错...是谓萌牙巇罅。
- 原文理解：描述了一个混乱失序的时代图景：秩序崩溃（上无明主）、道德失范（公侯无道德）、劣币驱逐良币（小人得势，贤人隐退）、利益至上与欺诈盛行（贪利诈伪者作）、信任瓦解（君臣相惑）、组织崩溃（土崩瓦解）、关系破裂（父子离散）。鬼谷子指出，这种全面的社会危机状态，正是巨大“裂隙”（萌牙巇罅）的表征。
- 商业启示：这描绘了商业世界中的 “系统性危机”或“范式颠覆期” 的典型特征：
- 行业领导失能：传统巨头战略迷茫，失去方向（上无明主）。
- 商业伦理滑坡：恶性竞争、数据造假、割韭菜行为盛行（公侯无道德，贪利诈伪者作）。
- 人才价值错配：踏实做事者被边缘化，擅长包装和短期炒作者得势（小人谗贼、贤人不用）。
- 生态信任崩溃：供应商与客户、平台与商家、资本与创业者之间信任破裂，相互算计（君臣相惑）。
- 组织形态瓦解：传统科层制失效，联盟破裂，并购失败（土崩瓦解而相伐射）。
- 内部文化分裂：创始团队反目，父子型企业传承危机（父子离散，乖乱反目）。
- 行动指南：
- “大裂隙时代”诊断清单：定期用上述六个维度扫描所处行业，评估系统性风险等级。当超过三个维度出现严重问题时，意味着你可能正处于一个“萌牙巇罅”的时代窗口。
- 重新定位自身角色：在这样的时代，要清醒判断自己是“小人”、“贤人”、“圣人”还是“贪利诈伪者”？你的选择将决定企业的长期命运。
第二句：圣人见萌牙巇罅，则抵之以法。
- 原文理解：圣人看到这种巨大裂隙的萌芽，就用“抵巇”的法则来应对。
- 商业启示：面对行业性、系统性的危机/变革期（萌牙巇罅），顶尖的商业领袖不会恐慌或抱怨，而是会冷静地启动一整套系统性的应对“法则”（法）。这超越了处理具体小风险的技巧，上升为应对时代变局的战略框架。
- 行动指南：
- 启动“范式转换应对程序”：当诊断出“大裂隙时代”来临时，立即召开最高级别的战略重构会议，议题不是“如何改进”，而是“游戏规则已变，我们如何重新定义自己？”
- 法则制定：这个“法”应包括：新的核心价值观（在乱世中坚持什么）、新的机会评估标准、新的人才评价体系、新的合作与竞争原则。
第三句：世可以治，则抵而塞之；不可治，则抵而得之。
- 原文理解：如果世道还可以治理挽回，就用“抵而塞之”的方法修补裂隙；如果世道已无法挽回，就用“抵而得之”的方法，利用裂隙获取新的利益（如夺取政权、建立新秩序）。
- 商业启示：这是在大变革面前最根本的战略抉择。核心判断在于：当前的行业秩序与商业模式，是出现了可修复的“故障”，还是即将被彻底颠覆的“范式”？
- “可以治”（抵而塞之）：适用于行业基础依然稳固，只是某些环节出了问题。如汽车行业遇到供应链危机，可通过调整供应链来“塞之”。
- “不可治”（抵而得之）：适用于技术或需求出现根本性颠覆，旧模式行将就木。如数码技术颠覆胶卷行业，诺基亚试图“塞之”（改进功能机）失败，而苹果则“得之”（开创智能手机新时代）。
- 行动指南：
- 建立“治与不治”的研判框架：
- 可治的征兆：用户核心需求未变、主流技术路线未变、主要盈利模式仍有效。
- 不可治的征兆：出现非连续技术、新一代用户价值观迥异、现有模式增长见顶且成本剧增。
- 二元战略准备：
- Plan A（塞之）：如何优化现有业务，修补漏洞，渡过危机？
- Plan B（得之）：如果范式颠覆不可避免，我们如何成为新规则的制定者和最大受益者？需要储备哪些关键资源（技术、牌照、人才、资本）？
第四句：或抵如此，或抵如彼；或抵反之，或抵覆之。
- 原文理解：有时用这样的“抵”法，有时用那样的“抵”法；有时从反面着手，有时彻底颠覆。
- 商业启示：在大变革中，没有一成不变的策略。必须根据具体情况，灵活组合运用各种“抵”法（如前文的塞、却、息、匿、得），甚至创新运用。“反之”可能指逆向操作，在众人恐慌时贪婪；“覆之”可能指彻底推翻旧模式，建立全新体系。这要求领导者具备极大的策略灵活性。
- 行动指南：
- 策略组合工具箱：针对不同的“裂隙”表现，设计策略组合。例如：
- 对“人才错配”裂隙：对内“抵而息”（安抚贤人）+对外“抵而得”（趁机吸纳行业流出的人才）。
- 对“信任崩溃”裂隙：对外“抵而却”（与恶意竞争者划清界限）+ “抵而塞”（与诚信伙伴建立更紧密联盟）。
- 鼓励“反向与颠覆”思考：在战略会上，专门设立“反之”与“覆之”议题：“如果我们将所有现有做法反过来，会怎样？”“如果我们彻底推倒重来，最理想的模式是什么？”
第五句：五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。
- 原文理解：五帝（黄帝、颛顼、帝喾、尧、舜）的治国之道，是“抵而塞之”（在原有部族联盟基础上修补完善）；三王（夏禹、商汤、周文武）的事业，是“抵而得之”（推翻旧王朝，建立新朝代）。
- 商业启示：这是两种不同量级的商业成功模式：
- “五帝模式”（改良式成功）：在现有行业格局和规则框架内，通过卓越的运营、创新和整合，成为领导者。如丰田在燃油车时代的精益生产革新。
- “三王模式”（颠覆式成功）：彻底打破旧规则、旧格局，开辟新赛道、建立新王朝。如特斯拉重新定义汽车，开启电动车时代。
- 行动指南：
- 明确企业的“历史使命”：我们是想成为现有行业的“卓越统治者”（五帝），还是新世界的“开创者”（三王）？这决定了资源投入的根本方向。
- 对标学习：研究历史上的“五帝型”企业（如IBM在大型机时代）和“三王型”企业（如苹果在智能手机领域），学习其在不同模式下的成功心法。
第六句：诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。
- 原文理解：诸侯之间互相运用“抵”术争斗，数不胜数。在这样的时代，善于运用“抵巇”之道的人才能居于上风（为右）。
- 商业启示：在一个充分竞争、充满变局和裂隙的“战国时代”（如今天的许多高科技、互联网领域），仅仅有好的产品或技术是不够的。系统性运用“抵巇”智慧的能力——即预见风险、识别裂隙、灵活应对、甚至化危为机的能力——将成为企业的核心竞争力和生存发展的关键。“能抵者”才能脱颖而出。
- 行动指南：
- 将“抵巇能力”列为组织核心能力：在招聘、培训和晋升中，考察和培养员工的风险洞察力、机会敏感性和策略灵活性。
- 建立“抵巇”案例库与复盘机制：将公司内外的重要成功与失败案例，用“抵巇”框架进行解读复盘，形成组织智慧。
综合行动框架：驾驭商业大变革
第一步：时代诊断（是“故障”还是“范式颠覆”？）
- 运用“萌牙巇罅”六维度清单，每季度评估行业健康度。
- 核心判断：我们处于 “可以治”的改良期，还是 “不可治”的颠覆前夜？
第二步：战略抉择（做“五帝”还是“三王”？）
- 选择“五帝之路”（抵而塞之）：聚焦运营卓越、渐进创新、行业整合。
- 选择“三王之路”（抵而得之）：聚焦非连续创新、生态重构、规则制定。
- 重要提示：大多数企业适合在核心业务走“五帝之路”，同时用独立团队或投资在边缘探索“三王之路”。
第三步：策略组合（灵活运用“抵”法）
- 绘制公司面临的 “主要裂隙矩阵”（内部/外部，可治/不可治）。
- 为每个象限的裂隙，设计包含“塞、却、息、匿、得、反、覆”的组合策略包。
第四步：能力锻造（成为“能抵”的组织）
- 文化上：奖励对细微风险（秋毫）的预警，包容对颠覆机会（得之）的大胆探索。
- 流程上：将“抵巇研判”纳入战略规划的核心环节。
- 人才上：培养兼具“修补匠”（塞之）和“革命家”（得之）思维的复合型领导者。
终极心法：本段揭示了商业战略的最高智慧——在历史的裂隙处，做出属于你的抉择。当旧秩序出现巨大“巇罅”时，平庸者看到的是混乱与危险，而智者看到的是“危”中蕴藏的“机”。你是选择成为旧世界的“修补者”，还是新世界的“开创者”？这没有对错，只有是否与你企业的根本禀赋和雄心相匹配。但无论如何选择，“能抵”——即深刻理解并主动驾驭变革的能力——是这个时代给予所有商业参与者的终极考题。 通过本段的学习，你将获得解答这道考题的思维框架与行动指南。