《鬼谷子·捭阖篇》第二段商业解读
【原文分段】
“变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”
原文： 变化无穷，各有所归
原文理解
世间万物的变化虽然看起来纷繁复杂、没有穷尽，但每一种变化都有其内在的规律和最终的归属。看似无序的表象之下，存在着有序的本质。
商业启示
- 市场变化的本质规律
- 商业环境看似瞬息万变：新技术不断涌现、消费者偏好快速迭代、竞争格局时刻重塑
- 但深层规律不变：供需关系、价值规律、人性本质、行业周期等根本法则始终存在
- 关键认知：不要被表面的“变化无穷”所迷惑，要洞察其“各有所归”的规律
- 商业应用价值
- 在变化中找到不变：比如零售行业从实体店到电商再到新零售，形式在变，但“便利、体验、性价比”的核心需求未变
- 在动荡中把握趋势：每一次技术革命都会催生新业态，但成功者都是抓住了底层需求的企业
行动指南
- 建立变化分析框架
- 区分表层变化（战术层）与深层变化（战略层）
- 建立“变化仪表盘”：定期追踪技术、政策、消费、竞争四个维度的变化
- 使用“5Why分析法”追问变化背后的本质原因
- 制定双轨战略
- 应对变化的战术：保持组织灵活性，建立快速响应机制
- 把握不变的战略：坚守核心价值主张，深耕核心竞争力
- 示例：亚马逊既不断尝试新业务（变化应对），又始终坚持“客户为中心”和“长期主义”（不变坚守）
原文： 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张
原文理解
事物的存在和发展状态可以归纳为相对立但又互补的成对范畴：阴性与阳性、柔和与刚强、开放与封闭、松弛与紧张。这些状态既是事物的表现形态，也是可供运用的策略手段。
商业启示
- 阴阳思维：商业策略的辩证法
- 阴阳：进攻与防守、显性布局与隐性准备、短期利益与长期战略
- 柔刚：企业文化（柔性文化）与制度流程（刚性约束）、客户关系（柔）与合同条款（刚）
- 开闭：信息公开与商业机密、合作开放与竞争壁垒
- 弛张：市场扩张期（张）与内部调整期（弛）、工作节奏的快与慢
- 策略匹配原则
- 没有绝对好的策略，只有合适的情境
- 需要根据具体情况，在成对的策略中选择或组合：
- 对新兴市场：宜用“阳、开、张”（积极、开放、扩张）
- 对成熟市场：宜用“阴、闭、弛”（谨慎、保守、深耕）
- 对强大对手：多用“柔、弛”（避其锋芒，以柔克刚）
- 对关键机会：多用“刚、张”（果断坚决，全力投入）
行动指南
-
建立策略选择矩阵
情境维度 → 推荐策略组合 - 市场导入期 → 阳+开+张 - 竞争白热化 → 阴+闭+弛（蓄力）+柔（差异化） - 技术突破期 → 开（合作）+张（投入）+刚（专利保护） - 组织转型期 → 弛（容错）+柔（沟通）+阳（愿景引领）
- 策略动态调整机制
- 每季度评估一次内外部环境，调整策略偏向
- 建立“策略平衡计分卡”，监控阴阳、柔刚、开闭、弛张的平衡状态
- 避免极端化：过阳易折，过阴易衰；过开易泄，过闭易僵
原文： 是故，圣人一守司其门户
原文理解
因此，智慧卓越的人（圣人）首要之事就是牢牢把握和守护住那个最关键、最核心的“门户”。这个门户是进出之要道、安危之关键，是一切变化的枢纽所在。
商业启示
- 什么是企业的“门户”？
- 战略门户：企业的核心战略控制点，可能是技术专利、品牌心智、供应链、数据资产等
- 运营门户：业务流程中的关键环节，如产品研发、客户关系、现金流管理等
- 人才门户：关键岗位、核心团队、组织文化
- 认知门户：创始人的决策认知、组织的集体心智模式
- 门户失守的代价
- 技术门户失守：专利过期或被盗用，丧失技术壁垒
- 品牌门户失守：品牌形象受损，客户信任崩塌
- 人才门户失守：核心团队流失，组织能力断层
- 财务门户失守：现金流断裂，企业突然死亡
行动指南
- 门户识别与评估
- 进行“门户审计”：列出企业可能的所有关键门户
- 评估每个门户的：
- 重要性（1-10分）：失守的后果有多严重？
- 脆弱性（1-10分）：当前防守有多薄弱？
- 乘积（重要性×脆弱性）：优先级排序
- 每半年重新评估一次
- 门户守护系统建设
- 对高优先级门户：
- 物理防护：技术加密、权限管理、法律保护
- 流程防护：标准化流程、检查机制、备份系统
- 人员防护：忠诚度培养、知识分散、接班人计划
- 认知防护：定期战略复盘、引入外部视角、建设学习型组织
- 对高优先级门户：
原文： 审察其所先后
原文理解
仔细审视和考察事物发展的先后次序、轻重缓急。明白什么应该先做，什么应该后做；什么为主，什么为次。这是时序的智慧，也是节奏的艺术。
商业启示
- 商业时序的重要性
- 战略时序：先建立品牌还是先扩张渠道？先做产品还是先找市场？
- 运营时序：产品开发的生命周期管理、市场进入的节奏把握
- 组织时序：何时引进高管、何时调整架构、何时文化建设
- 错误时序的代价：过早教育市场成为先烈，过晚进入市场只能喝汤
- “先后”决策框架
- 价值排序：先做价值最高、影响最大的事情
- 依赖关系：先完成前提条件，再做后续事项
- 机会窗口：先抓住稍纵即逝的机会
- 能力建设：先内后外，先练好内功再对外扩张
行动指南
- 建立时序决策模型
- 四象限时序矩阵：
- 实施时序管理工具
- 关键路径法（CPM）：用于复杂项目的时序优化
- 阶段门控流程：用于产品开发的过程控制
- 滚动式计划：保持计划的动态适应性
- 每周执行：“三件事”法则：每周只确定必须优先完成的三件最重要事项
原文： 度权量能，校其伎巧短长
原文理解
度量（度）各方的权力态势（权），衡量（量）彼此的能力禀赋（能），比较（校）各自技巧手段的长处（长）与短处（短）。这是基于客观评估的实力分析。
商业启示
- 三维评估体系
- 度权（权力评估）：
- 市场话语权、定价权、标准制定权
- 供应链控制力、渠道控制力
- 政策影响力、资本影响力
- 量能（能力评估）：
- 组织能力：研发、生产、营销、服务
- 财务能力：现金流、融资能力、成本控制
- 文化能力：凝聚力、创新力、执行力
- 校巧（技巧评估）：
- 商业模式的设计精巧度
- 营销传播的创意与效率
- 运营管理的精细化水平
- 危机应对的智慧与技巧
- 度权（权力评估）：
- 竞争分析的全景图
- 不仅要分析对手，也要分析自己
- 不仅要看现在，还要预测演变
- 不仅要比较硬实力，还要比较软实力
- 真正的优势往往来自于长短板的创造性组合
行动指南
- 建立动态评估系统
- 权力量化表：为各项权力指标设置权重和评分（1-10分）
- 能力雷达图：从5-8个维度绘制企业能力图谱
- 技巧对比表：列出关键竞争维度，对比我方与主要对手的表现
- 评估频率：每季度一次全面评估，每月一次关键指标更新
- 基于评估的战略匹配
- 优势进攻策略：在权能技全面占优的领域，采取积极扩张
- 劣势防御策略：在明显落后的领域，采取跟随、合作或回避
- 差异突破策略：在某个技巧维度有独特长处，可以此突破
- 时间换空间策略：当前能力不足但趋势有利，先积蓄能力
- 示例：
- 华为早期“度权量能”后选择“农村包围城市”
- 字节跳动“校其伎巧”后发现推荐算法的技术长板
综合应用框架
五步实战工作法
- 周一：变化归因
- 分析上周重要变化，归因到深层规律
- 更新“变化规律数据库”
- 周二：策略调频
- 根据环境变化，调整阴阳、开闭等策略偏向
- 检查策略平衡状态
- 周三：门户巡检
- 检查关键门户的防护状态
- 处理高风险漏洞
- 周四：时序校准
- 审视工作计划的先后顺序
- 调整资源分配的优先级
- 周五：能力评估
- 更新权、能、技评估数据
- 制定下周的能力提升重点
领导者思维检查清单
- 我是否在变化中看到了不变的规律？
- 我当前的策略组合是否适应当前环境？
- 企业的核心门户是否得到充分保护？
- 资源分配的先后顺序是否合理？
- 对自身和对手的评估是否客观全面？
经典案例印证
苹果公司的“持枢”智慧
- 守司其门户：牢牢控制iOS生态、芯片设计、品牌体验
- 审察先后：先做iPod积累，再做iPhone突破；先建生态，后求利润
- 度权量能：早期自知制造能力不足，专注设计与系统，制造外包
- 阴阳刚柔：产品设计极简（柔），供应链控制极强（刚）；对用户开放体验（开），对系统封闭控制（闭）
特斯拉的战略节奏
- 变化归因：看到电动化、智能化的必然趋势（各有所归）
- 策略组合：先用高端车型（Roadster）建立品牌（阳、张），再用Model 3扩大市场（开、弛价）
- 门户守护：自研电池、芯片、软件，守住技术门户
- 时序把握：先解决产能地狱，再追求盈利天堂
核心要义总结
《鬼谷子》这段话提供了应对复杂商业环境的一套完整心法：
在“变化无穷”中寻找“各有所归”的规律 → 运用“阴阳刚柔、开闭弛张”的弹性策略 → 聚焦“守司门户”的关键要务 → 把握“审察先后”的决策时序 → 基于“度权量能、校其伎巧”的客观评估
这套心法的现代价值在于：它不提供静态的答案，而是提供动态思考的框架。在VUCA时代（易变、不确定、复杂、模糊），这种基于规律洞察、策略弹性、重点聚焦、节奏把握和客观评估的思维模式，正是企业领导者最需要的元能力。
最终境界：从被变化驱使，到洞察变化；从被动应对，到主动设计；从疲于奔命，到从容持枢。这才是《鬼谷子》智慧给予现代商业人的真正馈赠。