《鬼谷子·转圆法猛兽》商业行动指南综述
第一部分：战略层行动指南——建立“无穷之计”系统
行动1：设计企业战略飞轮（3个月周期）
适用对象：所有企业，特别是初创和转型期企业 具体步骤：
- 识别核心驱动力：找到企业增长最关键的3-4个相互增强的要素
- 示例：电商平台：更多用户→更多商家→更多选择→更多用户
- 绘制飞轮图示：用可视化方式展示要素间的增强回路
- 设置监测指标：为每个要素设定可量化的健康指标
- 建立季度调整会：每季度分析飞轮转动效率，微调要素
执行模板：
企业战略飞轮设计表
核心驱动力1：__________ 监测指标：__________
核心驱动力2：__________ 监测指标：__________
核心驱动力3：__________ 监测指标：__________
增强关系：1→2通过__________；2→3通过__________；3→1通过__________
季度改进重点：__________
行动2：实施圣人之心训练计划
适用对象：中高层管理者 具体步骤：
- 每月第一性原理工作坊：选取一个业务问题，追问5层“为什么”
- 跨界学习机制：每月邀请一位非本行业专家分享（科学家/艺术家/哲学家）
- 深度思考时间：高管每周保留2小时“无打扰思考时间”
- 本质洞察日志：记录每周最重要的一个本质洞察
行动3：构建混沌统合决策框架
适用对象：战略决策团队 具体步骤：
- 复杂问题分解矩阵：将复杂问题分解为3×3要素矩阵
- 模式识别训练：定期分析行业变化，识别底层模式
- 变论万类工作法：对每个决策问“如果情况完全相反，我们会怎么做？”
第二部分：策略层行动指南——构建“多元策略”工具箱
行动4：企业策略能力六维诊断
适用对象：所有企业，每半年一次 具体步骤：
-
建立六维评估表：
策略类型 能力评分(1-10) 最近成功案例 能力短板 圆策略(灵活变通) _____ __________ __________ 方策略(原则坚守) _____ __________ __________ 阴策略(隐性渗透) _____ __________ __________ 阳策略(显性突破) _____ __________ __________ 吉策略(建设共赢) _____ __________ __________ 凶策略(竞争防御) _____ __________ __________ - 绘制能力雷达图：可视化呈现策略能力分布
- 制定补强计划：针对短板设计3个月的专项提升
行动5：情境-策略匹配库建设
适用对象：市场与战略部门 具体步骤：
- 定义8种核心商业情境：
- 市场进入期/成长期/成熟期/衰退期
- 技术颠覆期/政策变动期/危机应对期/机遇捕捉期
-
为每种情境预设策略组合：
情境：市场进入期 推荐策略组合：圆(70%)+阴(60%)+吉(80%) 具体行动：灵活试错+口碑渗透+生态合作 避免策略：方(过度标准化)+凶(过早竞争) - 建立情境识别仪表盘：监测市场信号，提前识别情境变化
行动6：策略切换能力训练
适用对象：业务负责人及核心团队 具体步骤：
- 季度策略模拟沙盘：模拟不同情境，练习策略切换
- 策略语言统一：建立内部策略词汇表（如“现在需要更多圆策略”）
- 跨策略项目轮岗：让偏“方”的执行者参与“圆”的创新项目
第三部分：预见层行动指南——安装“终局思维”系统
行动7：企业大道定义与对齐机制
适用对象：全组织 具体步骤：
- 大道定义工作坊：高管团队共同定义企业的3条根本原则
- 示例：华为的“以客户为中心”、亚马逊的“顾客至上”
-
大道对齐检查表：所有项目启动前必须填写：
项目名称：__________ 如何体现大道1：__________ 如何体现大道2：__________ 如何体现大道3：__________ 如有冲突如何解决：__________ - 大道传播机制：将大道融入新员工培训、绩效考核、晋升标准
行动8：生态位定义与强化工程
适用对象：战略与产品团队 具体步骤：
- 年度生态位绘图：
- 绘制产业地图，标注所有参与者
- 明确自身在价值链中的独特位置
- 识别潜在生态位拓展方向
- 生态位强化三举措：
- 技术壁垒建设（如专利布局）
- 用户关系深化（如社群运营）
- 合作伙伴锁定（如战略合作）
- 生态位防御机制：监测潜在入侵者，设计防御策略
行动9：终局推演决策流程
适用对象：重大决策场景 具体步骤：
-
四维终局推演模板：
决策选项：__________ 最佳终局（概率__%）：__________ 最可能终局（概率__%）：__________ 最坏终局（概率__%）：__________ 意外终局（黑天鹅）：__________ - 吉凶多维度评估：
- 财务维度：收入/利润/现金流影响
- 战略维度：竞争优势/生态位置影响
- 组织维度：团队士气/人才吸引影响
- 声誉维度：品牌价值/社会形象影响
- 决策后追踪机制：建立决策档案，定期复盘实际终局与推演差异
第四部分：执行层行动指南——打造“圆方平衡”组织
行动10：吉凶风险评估矩阵应用
适用对象：所有重大调整或创新项目 具体步骤：
-
风险双维度评估：
项目：__________ 吉象可能（1-10分）：___ 具体表现：__________ 凶险可能（1-10分）：___ 具体表现：__________ 风险平衡措施：__________ - 决策双签制度：创新负责人与风控官必须共同签字
- 风险熔断机制：设置明确的红线指标，触及即暂停
行动11：圆方功能分工机制设计
适用对象：组织设计与流程优化 具体步骤：
- 流程圆方标注：在关键业务流程图中标注：
- 圆环节（用蓝色）：需要灵活性、创造性的环节
- 方环节（用红色）：需要标准化、严谨性的环节
- 团队圆方配比：分析团队成员的圆方倾向，优化组合
- 圆方切换信号：建立明确的模式切换信号（如“现在进入方执行阶段”）
行动12：转化-接物双雷达系统
适用对象：市场、销售、战略部门 具体步骤：
-
转化观察日志：
观察周期：____年__月 行业重大转化：1.__________ 2.__________ 竞品策略转化：1.__________ 2.__________ 用户行为转化：1.__________ 2.__________ 洞察与应对：__________ - 接物信号仪表盘：整合以下信号源：
- 客户满意度变化趋势
- 合作伙伴合作深度变化
- 员工敬业度波动
- 社交媒体情绪指数
- 月度双雷达会议：合并分析转化信号与接物信号
行动13：系统要结识别与打造
适用对象：高层管理团队 具体步骤：
- 年度要结识别工作坊：
- 列出影响企业未来3年发展的所有关键要素
- 通过影响力和依赖性分析，识别1-2个“要结”
- 示例：数据中台建设、核心人才梯队、品牌信任度
-
要结攻坚计划：
要结名称：__________ 重要性（为何是关键枢纽）：__________ 现状评估（1-10分）：___ 目标状态（1年后）：___ 攻坚团队：__________ 资源投入：__________ 里程碑：__________ - 要结进展追踪：每月在高管会上专题汇报要结进展
第五部分：企业阶段化实施路线图
初创期企业（0-3年）：聚焦验证与生存
核心行动包：
- 设计最小战略飞轮（行动1简化版）
- 策略能力快速测试（重点试圆+阴策略）
- 定义生存级“大道”（行动7简化版）
- 建立基本风险意识（行动10简化版）
季度执行清单：
- Q1：完成战略飞轮设计，开始运转
- Q2：测试2-3种策略类型，找到适配组合
- Q3：明确3条不可妥协的原则
- Q4：建立简单风险评估机制
成长期企业（3-10年）：聚焦复制与扩张
核心行动包：
- 优化战略飞轮效率（行动1深化）
- 建设完整策略工具箱（行动4-6）
- 开始生态位定义（行动8）
- 建立圆方分工意识（行动11）
半年执行清单：
- 上半年：完成六维策略诊断，制定补强计划
- 下半年：定义清晰生态位，设计扩张路径
成熟期企业（10年以上）：聚焦转型与防御
核心行动包：
- 设计第二曲线飞轮（行动1）
- 强化终局预见能力（行动9）
- 识别系统关键要结（行动13）
- 建立完整风险管控（行动10深化）
年度执行清单：
- Q1-Q2：进行终局推演，识别转型方向
- Q3：识别并启动要结攻坚
- Q4：全面复盘，优化整个系统
生态型企业（多业务线）：聚焦协同与平衡
核心行动包：
- 设计多层战略飞轮（集团+业务线）
- 建立情境-策略匹配库（行动5）
- 运行双雷达系统（行动12）
- 实施高级圆方平衡（行动11深化）
季度执行清单：
- 每季度：运行双雷达，调整策略组合
- 每半年：优化圆方分工，评估协同效率
- 每年：重新定义要结，分配攻坚资源
第六部分：关键执行工具包
工具1：战略循环看板（数字版/实体版）
功能：可视化展示战略飞轮运转状态 包含要素：
- 飞轮图示
- 各要素健康指标（红黄绿状态）
- 季度改进重点
- 相关责任人
工具2：策略选择卡片
形式：实体卡片或数字卡片 内容：
- 正面：策略类型（圆/方/阴/阳/吉/凶）+图标
- 背面：适用情境/典型案例/风险提示/成功要素 用法：在决策会议中抽取或组合卡片，激发多元思考
工具3：终局推演画布
尺寸：A1或在线协作版 结构：
决策核心：__________
┌─────────┬─────────┬─────────┬─────────┐
│最佳终局 │最可能终局│最坏终局 │意外终局 │
├─────────┼─────────┼─────────┼─────────┤
│图景描述 │图景描述 │图景描述 │图景描述 │
├─────────┼─────────┼─────────┼─────────┤
│发生概率 │发生概率 │发生概率 │发生概率 │
├─────────┼─────────┼─────────┼─────────┤
│促进措施 │优化措施 │防范措施 │应对预案 │
└─────────┴─────────┴─────────┴─────────┘
工具4：圆方分工流程模板
形式：Visio流程图或在线流程图工具模板 特色功能：
- 自动颜色标注（圆环节蓝，方环节红）
- 责任人与时间节点标注
- 切换点提醒机制
工具5：要结攻坚作战室
物理配置：
- 专用会议室或办公室区域
- 要结进展可视化看板
- 相关数据实时展示屏 数字配置：
- 专用协作空间（如Teams频道或飞书文档）
- 进度追踪自动化工具
- 跨部门沟通协调机制
第七部分：常见问题与解决方案
问题1：如何让团队接受“转圆”思维？
解决方案：
- 从小胜利开始：选择一个成功概率高的小项目应用转圆方法
- 数据说话：收集应用前后的效率、成功率对比数据
- 故事化传播：将成功案例包装为易传播的故事
- 领袖示范：创始人/CEO亲自示范应用并分享心得
问题2：多元策略如何避免内部混乱？
解决方案：
- 统一策略语言：先培训，确保所有人理解六种策略的含义
- 明确决策权限：不同层级的策略选择权限清晰界定
- 建立情境共识：每次策略选择前，先就“当前是什么情境”达成共识
- 定期复盘校准：每月复盘策略效果，校准认知偏差
问题3：终局推演如何避免“分析瘫痪”？
解决方案：
- 时间盒限制：每次推演不超过2小时
- 简化模板：初期使用简化版推演模板（只做最好/最坏两种）
- 设置决策截止日：无论分析多深入，必须在截止日前决策
- 接受不完美：明确“足够好的决策优于完美的迟疑”
问题4：圆方平衡如何具体落地？
解决方案：
- 先从会议开始：设计“圆方会议议程”
- 前半段：圆环节（头脑风暴、开放讨论）
- 中间切换：明确“现在从圆转方”
- 后半段：方环节（决策制定、行动计划）
- 岗位说明书更新：在关键岗位说明中明确圆方要求
- 建立切换仪式：设计简单的物理或语言信号标志模式切换
第八部分：成功度量与持续优化
度量体系设计
一级指标：战略健康度
- 战略飞轮转动效率指数
- 新业务收入占比（衡量转圆能力）
- 核心原则遵循度（衡量从方能力）
二级指标：策略适应度
- 六维策略能力均衡指数
- 情境识别准确率
- 策略切换成功率
三级指标：预见准确度
- 终局推演与实际情况吻合度
- 黑天鹅事件预警提前期
- 要结攻坚目标达成率
四级指标：执行平衡度
- 圆方环节效率比
- 吉凶风险平衡指数
- 系统协同效率指数
持续优化机制
季度优化循环：
- 数据收集（每月）：收集各项指标数据
- 深度复盘（季度）：分析成功与失败案例
- 微调机制（季度）：优化1-2个执行机制
- 能力提升（持续）：针对短板设计培训
年度系统升级：
- 重新评估战略飞轮设计
- 更新情境-策略匹配库
- 重新定义要结优先级
- 优化整个执行体系
时义枢最终行动倡议
立即开始的3件事
- 明天就可以做：召开30分钟会议，讨论“我们企业的核心飞轮是什么？”
- 本周内完成：用简化版评估表，快速诊断团队策略能力分布
- 本月内启动：选择一个重要决策，尝试第一次终局推演
中层管理者的行动清单
- 理解并能在团队中解释“转圆”概念
- 掌握至少三种策略类型并能情境化应用
- 带领团队完成一次完整的终局推演
- 设计本部门的圆方分工机制
- 识别并开始打造一个团队级“要结”
高层领导者的责任清单
- 主导企业“大道”的定义与传播
- 确保资源向战略要结倾斜
- 建立组织级的转圆学习机制
- 亲自示范圆方平衡的领导艺术
- 创建心理安全环境，鼓励策略实验
给董事会的建议
- 将转圆能力纳入CEO考核：不仅是财务结果，更是战略进化能力
- 设立战略耐心资本：允许部分投资有更长的回报周期
- 建立战略健康度报告机制：季度报告除财务外，增加战略健康指标
- 鼓励适度的战略实验：允许一定比例的“失败预算”
最后的提醒： 《转圆法猛兽》提供的不是另一个管理流行语，而是需要长期实践、持续精进的根本心法。
最好的开始时间是昨天，其次是现在。
从最小的行动开始，在行动中学习，在学习中优化——这本身，就是“转圆”精神的体现。
愿你的企业在这不确定的时代，能够转圆如球，进退自如；守方如磐，根基永固。