《鬼谷子·转圆法猛兽》商业营销策略深度解读

一、核心营销哲学：转圆思维在市场中的应用

传统营销困境

  1. 单向思维：依赖单一营销手段（如仅靠广告或价格战）
  2. 静态策略：年度营销计划难以应对市场快速变化
  3. 同质化竞争：跟随对手策略，缺乏独特营销定位

转圆营销突破

圆思维三原则：

  1. 持续迭代：营销如圆球滚动，无始无终，持续优化
  2. 多元组合：建立六大营销策略类型工具箱
  3. 情境适配：根据不同市场阶段选择营销组合

二、六大营销策略类型深度解读

1. 圆策略营销：灵活渗透，生态合作

核心特征：柔韧、适应、连接 

营销表现形式：

  • 平台生态营销：构建品牌联盟，如美团与餐饮品牌联合营销
  • 场景化营销：产品融入用户生活场景，如小红书的内容场景植入
  • 敏捷营销：快速测试、快速调整，如短视频直播的实时互动营销

实战案例：

  • 瑞幸咖啡：通过社交裂变（圆）快速获客，而非传统广告（阳）
  • 完美日记：通过KOC社群运营（圆）建立用户信任

执行要点：

  • 建立品牌合作网络
  • 设计用户参与机制
  • 实施小步快跑的营销测试

2. 方策略营销：品牌坚守，标准确立

核心特征：坚定、原则、可信 

营销表现形式：

  • 品牌承诺营销：如沃尔玛“天天低价”的长期坚持
  • 标准制定营销：如农夫山泉“我们只做大自然的搬运工”
  • 信任背书营销：如专业认证、权威推荐

实战案例：

  • 海天酱油：坚守传统工艺（方）建立品类信任
  • 华为手机：强调自主研发（方）建立技术信任

执行要点：

  • 明确品牌的“不可妥协”承诺
  • 建立可验证的信任证据链
  • 长期一致地传递核心信息

3. 阴策略营销：隐性渗透，文化塑造

核心特征：潜移默化、深度影响、情感连接 

营销表现形式：

  • 内容种草营销：通过深度内容影响用户心智
  • 文化IP营销：将品牌融入文化符号，如故宫文创
  • 社群渗透营销：在小圈子内建立口碑，如B站up主合作

实战案例：

  • 三顿半咖啡：通过精品咖啡文化内容（阴）建立高端认知
  • 泡泡玛特：通过潮玩文化（阴）建立情感连接

执行要点：

  • 创作有价值的内容资产
  • 融入目标用户的文化语境
  • 建立深度的用户关系

4. 阳策略营销：显性突破，强势占领

核心特征：直接、强势、高调 

营销表现形式：

  • 饱和式广告投放：如脑白金连续多年的电视广告
  • 事件营销引爆：如天猫双11的全球购物节
  • 渠道垄断营销：如可口可乐的全渠道覆盖

实战案例：

  • 拼多多：通过春晚广告（阳）快速触达下沉市场
  • BOSS直聘：世界杯期间的洗脑广告（阳）

执行要点：

  • 选择高流量入口集中投放
  • 设计强记忆点的传播信息
  • 确保触达的广度与频次

5. 吉策略营销：建设共赢，生态共创

核心特征：合作、共赢、生态 

营销表现形式：

  • 联合营销：品牌间互相借力，如饿了么与优酷的“边看边吃”
  • 用户共创营销：让用户参与产品设计，如小米社区
  • 公益营销：如阿里巴巴的“蚂蚁森林”绿色公益

实战案例：

  • 微信小程序：为开发者提供平台（吉），共同做大生态
  • 淘宝直播：赋能商家与主播（吉），共创直播电商生态

执行要点：

  • 设计共赢的合作模式
  • 建立可持续的生态规则
  • 公平分配生态价值

6. 凶策略营销：竞争攻防，市场争夺

核心特征：竞争、防御、争夺 

营销表现形式：

  • 对比营销：明确对比优势，如农夫山泉对比纯净水
  • 防御性营销：针对竞品动作快速反击
  • 市场封锁营销：通过专利、标准建立竞争壁垒

实战案例：

  • 加多宝vs王老吉：直接的品牌攻防战（凶）
  • 瑞幸vs星巴克：明确的价格与便利性对比（凶）

执行要点：

  • 明确竞争边界与战场
  • 准备快速反应机制
  • 把握竞争的分寸与底线

三、市场情境与营销策略匹配矩阵

情境一：市场进入期（新品/新品牌推出）

推荐组合：阴(60%) + 圆(40%) + 吉(20%) 具体应用：

  1. 阴策略：通过内容营销、种子用户运营建立早期口碑
  2. 圆策略：灵活测试不同渠道与信息，快速迭代
  3. 吉策略：与早期合作伙伴建立共赢关系

避免策略：阳（过早大规模投放）、凶（过早树敌）

情境二：市场成长期（快速增长阶段）

推荐组合：阳(50%) + 圆(30%) + 方(20%) 具体应用：

  1. 阳策略：加大广告投放，快速占领用户心智
  2. 圆策略：扩展产品线，测试新市场
  3. 方策略：建立品牌标准，防止被模仿

典型案例：元气森林在气泡水快速增长期的组合打法

情境三：市场成熟期（竞争激烈阶段）

推荐组合：方(40%) + 凶(30%) + 吉(30%) 具体应用：

  1. 方策略：强化品牌忠诚度，提高用户留存
  2. 凶策略：针对竞品弱点展开差异化竞争
  3. 吉策略：通过生态合作创造新价值

典型案例：手机行业在成熟期的品牌攻防

情境四：市场变革期（技术/政策变化）

推荐组合：圆(50%) + 阴(30%) + 吉(20%) 具体应用：

  1. 圆策略：快速调整产品与营销适应变化
  2. 阴策略：通过内容教育市场，引领认知
  3. 吉策略：与产业链伙伴共同应对变化

典型案例：新能源汽车在政策变化期的营销调整

四、营销转圆飞轮：持续进化的营销系统

飞轮设计四要素

  1. 用户洞察→内容创造→渠道分发→数据反馈→（回到）用户洞察
  2. 具体应用：
    • 字节跳动营销飞轮：数据洞察→内容推荐→用户互动→更多数据→优化洞察
    • 完美日记营销飞轮：用户反馈→产品开发→社群营销→用户复购→深化反馈

飞轮加速三方法

  1. 减少摩擦：简化用户从认知到购买的路径
  2. 增强动力：设计激励机制促进飞轮自转
  3. 增加重量：积累品牌资产使飞轮更稳定

五、营销终局思维：预见营销活动的完整影响

营销决策四维终局推演

模板应用：

营销活动：618大促直播营销
最佳终局（概率30%）：销售额超目标50%，品牌知名度大幅提升
最可能终局（概率50%）：达成销售目标，投入产出比合理
最坏终局（概率15%）：透支消费需求，损害品牌价值
意外终局（概率5%）：直播意外走红，成为现象级事件

吉凶平衡评估

  • 吉维度：短期销售、用户增长、品牌曝光
  • 凶维度：品牌透支、利润损失、用户反感
  • 平衡措施：设定促销力度上限、保护品牌核心价值

六、圆方营销分工：品牌建设与销售转化的平衡

圆营销：品牌建设与用户关系

核心任务：

  1. 建立品牌情感连接
  2. 维护用户社群
  3. 创造品牌文化内容
  4. 处理公关关系

考核指标：品牌好感度、用户互动率、内容传播度

方营销：销售转化与效果追踪

核心任务：

  1. 执行促销活动
  2. 管理销售渠道
  3. 追踪转化数据
  4. 优化投入产出

考核指标：销售额、获客成本、转化率、ROI

圆方协同机制

  1. 月度协同会议：圆团队与方团队同步目标与进展
  2. 项目双负责人制：重要营销项目同时设圆负责人与方负责人
  3. 指标平衡计分卡：同时考核品牌指标与销售指标

七、营销接物观察：用户意图的深度洞察

转化观察：用户行为轨迹分析

关键观察点：

  1. 注意力转化：从什么内容开始关注品牌
  2. 兴趣转化：什么因素激发购买兴趣
  3. 决策转化：什么促成最终购买决定
  4. 忠诚转化：什么促使复购与推荐

工具应用：用户旅程地图、转化漏斗分析

接物观察：用户情绪与态度变化

信号监测体系：

  1. 社交媒体情绪分析：监测品牌提及的情感倾向
  2. 用户反馈关键词追踪：识别高频出现的赞美与抱怨
  3. 竞品用户态度对比：比较用户对不同品牌的态度差异

预警机制：当负面情绪比例超过阈值时自动预警

八、营销要结识别：找到营销系统的关键枢纽

常见营销要结类型

  1. 内容要结：核心内容IP（如罗翔讲刑法）
  2. 渠道要结：关键分销渠道（如李佳琦直播间）
  3. 用户要结：核心用户群体（如早期种子用户）
  4. 数据要结：关键决策数据（如用户留存率）

要结攻坚三步骤

  1. 识别：通过数据分析找到影响全局的关键节点
  2. 投入：集中资源打造关键要结
  3. 杠杆：通过要结撬动整个营销系统

典型案例：

  • 花西子：将李佳琦直播间作为渠道要结重点投入
  • Keep：将社区内容作为内容要结持续打造

九、实战行动指南：立即可以开始的营销转圆

第一步：营销策略能力自评

自评问卷：

  1. 我们最擅长哪种营销策略？（圆/方/阴/阳/吉/凶）
  2. 哪种策略是我们的短板？
  3. 当前市场情境最适合哪种策略组合？
  4. 我们的营销飞轮转动顺畅吗？

第二步：营销组合优化实验

实验设计：

  • 实验组：尝试新的策略组合（如增加阴策略内容营销）
  • 对照组：维持原有营销方式
  • 观测期：1-3个月
  • 评估指标：品牌认知、用户互动、销售转化

第三步：建立营销转圆会议机制

会议结构：

  1. 情境分析（10分钟）：当前市场是什么情境？
  2. 策略选择（20分钟）：本周/月主攻哪种策略？
  3. 资源分配（15分钟）：如何分配预算与人力？
  4. 效果复盘（15分钟）：上次策略效果如何？

第四步：营销团队能力建设

培训计划：

  • 圆能力训练：敏捷营销、生态合作
  • 方能力训练：品牌管理、效果追踪
  • 阴能力训练：内容创作、社群运营
  • 阳能力训练：广告投放、事件策划
  • 吉能力训练：合作伙伴管理
  • 凶能力训练：竞争分析与应对

十、时义枢营销转圆箴言

三大核心理念

  1. 营销不是单次活动，而是持续系统——建立可迭代的营销飞轮
  2. 没有最好的营销策略，只有最适配的组合——掌握六大策略工具箱
  3. 品牌既要如圆般灵活，也要如方般坚定——圆方分工，平衡发展

给营销人的四句忠告

  1. 不要只会一种打法——即使它过去很成功
  2. 不要忽视看不见的影响——阴策略往往决定长期成败
  3. 不要为了短期牺牲长期——方策略是品牌的根基
  4. 不要孤立地看待营销——营销是商业系统的一部分

立即行动清单

  • 完成营销策略六维自评
  • 设计公司的营销转圆飞轮
  • 为下个营销活动做终局推演
  • 识别并开始打造一个营销要结
  • 召开第一次营销圆方协同会议

最后的洞察： 在这个信息过载、注意力稀缺的时代，最成功的营销不是声音最大的，而是最懂人心、最会连接、最能适应变化的。

《转圆法猛兽》的营销智慧，正是教会我们：

  • 如何圆融地连接用户情感
  • 如何方正地守护品牌价值
  • 如何前瞻地布局市场变化
  • 如何平衡地追求短期与长期

愿你的品牌，既能转圆应变，乘风破浪；又能守方持正，基业长青。